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【國產工匠】陳良剛： 超濾膜是一生的事業 一生最感恩兩個人
中新社3月14日報道，中國已連續11年成為世界第一制造業大國。雖然我們目前仍存在諸多問題，但中國制造這些年取得的成績還是讓世人矚目，這其中少不了很多中國制造企業的奮發自強和努力拼搏，尤其是一些民營領先企業，面對外國的對手和國企競爭者，取得了不俗的成績。他們的領頭人，也在各自領域，展現出不同的企業家魅力。在環保領域，如立昇企業等中國制造的代表，不但在國內占有領先地位，也在國際上享有贊譽。后面，E20綠谷工作室將對這些企業家代表進行系列專訪，挖掘各位企業家成功背后的故事，以及他們的獨特魅力。
本期我們關注的人物是立昇企業董事長陳良剛：清華大學熱能工程系燃氣輪機專業畢業，卻做起了超濾膜。數年鉆研，打造出獨特產品，成為中國乃至世界超濾膜市場的“領頭羊”。他是一個什么樣的人？如何從一個“闖海人”成就今天的事業？他如何選擇，又如何行動？他如何看待創業的過往，又對誰心懷感恩？對于未來，他是什么樣的看法？……
1988年，在風起云涌的“闖海潮”期間，27歲的清華大學畢業生陳良剛也離開工作了幾年的武漢，調任海南汽車廠工作。那是一家屬于大型國企，工資待遇和社會地位都不錯。但在激情的創業氛圍中，陳良剛覺得“不甘心”，希望有更廣闊的平臺施展拳腳。1991年底，他從海南汽車廠辭職，去了一家從事汽車發動機新技術推廣的私人公司擔任總經理。因為經營理念和老板有分歧，陳良剛最終“裸辭”。20多年后的2010年，“裸辭”才在中國流行，并位列當年的流行語榜首。
那時，海南正處于建省辦特區的初期，各項建設蓬勃發展，人潮涌動，到處都是機會，陳良剛“想換個活法，證明一下自己”。在來海南前，他已經結婚，但其任性的“裸辭”得到了妻子的支持。陳良剛于是正式“下?！?，自己創業：在創業早期，他擺過地攤，代理過上海手表廠的磁療手表，推廣過激光防偽商標。
那時的陳良剛，滿懷創業的激情，向往美好光明的未來，人生里沒有“后悔”二字。
1991年的一次展會上，陳良剛看到一家單位可以通過超濾膜將渾濁的水變成透亮達標的清潔水，主要用來進行制酒過程中的過濾。他對其產生了興趣，覺得是個機會，于是與那家單位達成合作，一起研制推廣超濾技術與產品-----對方負責技術研發，陳良剛負責市場營銷。
但因為當時的技術尚不成熟，東西制造出來了，應用效果并不好，客戶很不滿意，沒法交貨，一個單子也成不了。負責技術的單位，選擇退出。剛“下海”的陳良剛，遭遇到創業過程中的第一次重大挫折。何去何從？
“當時能么辦？就是不服輸，繼續想辦法?！彼ツ感Ｇ迦A大學找相關的老師尋求幫助。老師告訴他：超濾技術是一個朝陽產業，關鍵在于能否做到優質、低價和實現真正意義上的產業化。
“只要方向對了，就好多了?！崩蠋煹幕貜?，堅定了陳良剛的信心。技術和產品不夠好，那就繼續實驗繼續做。也許是因為清華學霸與生俱來的能力與自信，在陳良剛看來，只要看準了方向，一切并沒有那么難。
他給自己制定了“成功進入--改良提高--創新發展”的三步方針，從銷售轉變成技術鉆研人員。經過近5年的努力，立昇公司的超濾設備不僅成功地解決了超濾膜的質量問題，而且實現了規?；a，被中國多家名優酒廠使用，使酒廠的質量提高的同時大幅的降低了生產成本。
這一成功，是個良好的開端。但酒行業的處理規模不大，可重復的可能性很小，盈利空間不大。一個大型酒廠，3年才賣一套設備，幾十根超濾膜組件。有次為了一臺10萬元的設備，陳良剛去了寧夏兩次，雖然生意做成了，但幾乎沒賺什么錢。
一次偶然的機會，陳良剛發現一位酒廠的總工自帶水壺——水壺里是立昇企業超濾膜過濾后的自來水。這讓陳良剛不得不思考：是否能把超濾技術推廣到自來水領域。那時，水污染問題早已被人重視，而水又是生命之源。如果超濾膜可以應用到這個領域，應該將是一個巨大的市場。
將超濾技術用于水處理與酒處理最大的不同是要求處理成本更低。為了降低超濾膜的制造成本，必須從成膜機理入手，從制膜材料和制作工藝上做根本的改變。如前所述，陳良剛的性格讓他既然認定了，方向沒問題，剩下的就是堅持去做。
經過約兩年幾百次的反復試驗，立昇成功地以聚氯乙烯材料制造出了成本更低、性能優異的PVC合金毛細管式超濾膜產品，該技術一舉奠定立昇和中國膜產業在世界膜行業的領先地位，其成果先后榮獲國家“重點新產品證書”、海南省“科學技術獎”一等獎和“中國膜工業協會科學技術獎”一等獎。
PayPal創始人、Facebook第一位外部投資者彼得-蒂爾在其《從0到1》里，特別分析了在競爭中獲勝企業的特點：供給消費者的產品其他企業無法供給。每個企業的成功恰恰是因為它做了其他企業不能做的事情。立昇正是這樣的企業，陳良剛也對中國水網直言：“立昇不做別人做過的東西”。
“人無我有”、性價比又不錯的立昇產品最終獲得了市場的認可。立昇企業也得以快速發展，不但成為我國家用凈水市場的領先者，其超濾產品也在我國市政供水設施和外國工業企業得以廣泛應用，創造了多個第一：是全球第一個實現PVC材質超濾膜產業化生產的企業，超濾膜產銷量世界第一。
在市政供水方面，立昇研發的以“PVC合金超濾膜”為核心的“第三代城市飲用水凈化工藝”已成為自來水廠升級改造的成熟方案。當前世界最大膜分離自來水廠之一（臺灣高雄水廠）中，立昇超濾膜是其唯一采用的超濾膜產品。在中國超濾膜廠商中，立昇是在國外建成和運行大型膜法凈水工程總產水量最大的企業，也是全球第一個挑戰并實現大型市政供水處理工程中超濾膜組件穩定運行11年以上的供應廠商。
作為全球超濾膜行業領軍企業，迄今為止，立昇產品已經在全球超過600多家工業企業得到應用，其中包括可口可樂、麥當勞、豐田汽車、飛利浦、荏原、英特爾、LG等世界500強企業。立昇的超濾技術也被美國福布斯雜志評為本屆世博會展示的引領未來十大科技之一。
陳良剛和夫人陳漫（左4），與澳大利亞國會議員 Michael Johnsen等人在合資公司澳洲立升上亨特郡項目前合影
而這，也是商界一個“哈姆雷特式的提問”。對此，小米公司創始人雷軍所說：“成功，85%靠運氣，順勢而為?！眮嗰R遜創始人杰夫·貝索斯也認為：成功靠的“一半是運氣，一半是時機，剩下的則是智慧”。
在這里，所謂的運氣，我們可以理解為時代的加成。就如“全面下海南”的年代，一切都是新的，一切都剛開始。有人敏銳地抓住了時代需求的機遇，然后憑借自己個人身上所具有的“特質”，一路走向成功。這種特質，曾被很多人認為是：堅持、執著、熱情等等。總而言之就是，一個人的成功，除了特定時代的原因之外，其個人，一定有著過人之處，包括過人的品質和過人的思想。
從來沒有什么野心，就是想把眼前的事情做好
對于陳良剛的成功，立昇企業總經理助理屠玉峰有很深的感受，他給作者總結了兩個詞：專注和較真。他記憶深刻的是，和老板一起參加一些展會時，老板經常會親自把展會上相關的企業都“走”一遍?！耙粋€老板，能做到這樣，或許就是其比我們更成功的原因吧。”在他眼里，老板是一個很少談困難的人，他喜歡解決問題、鉆研技術，一直堅持干一件事。
熟悉陳良剛的人，包括E20環境平臺董事長傅濤等朋友，都覺得他身上有一種可見的激情，甚至30年不減。陳良剛覺得：“激情30年不減，其實就是本性。”他覺得主要就是不甘心，總想做出點事情。從來就沒有什么野心，就是想把眼前的事情做好?！氨热缱x書時，老師信任自己、鼓勵自己，那就把書讀好、考試考好；工作了，努力把領導交代的工作做好，讓領導放心；父母把自己辛苦養大，自己能做事就多做點，該賺錢就想法多賺錢，對爹媽孝順，讓他們滿意，對得起他們?！焙髞韯摌I，客戶信任自己，自己就要盡力幫客戶解決問題。
為了解決超濾膜的性能、降低成本，30多年來，他一直堅持常在研發和生產的一線。在屠玉峰等很多員工的眼里，陳良剛就是立昇的“首席科學家”。現在60多了，平時最少有一半時間還在車間干。他自己也為此感到自豪：“像我這么大年紀，還這樣做的企業家怕是不多了?！彼J為，技術的進步產品質量的進步是無止境的。
豐田汽車之所以領先，有一個“實地實物”概念被廣為流傳，其背后的重要原則就是：要獲得一個現場的全面印象，完整地看到所有程序，并盡可能地投入到每個細節中。為此，經理們需要離開自己的辦公會，離開電腦，親自走到工作的第一線去。后來，很多制造業的公司也采用了這個理念，并投入實踐，稱之為“走到現場中”，管理者和銷售者走到工作最相關的地方，到產品生產、出售甚至被使用的地方，以能夠更好地理解自己的工作。立昇能夠保持領先，這或許是根本的一點。
要有責任感? 不想辜負別人的信任
陳良剛覺得：“這些年立昇賣出的東西，我陳良剛是要負責任的?！彼踔琳J為，賣出去的產品，如果用戶用不好也是企業的問題。他解釋，為客戶解決問題，就是不僅讓客戶覺得產品好，更要讓客戶用起來真得好。
這些年在家用市場，立昇的產品獲得很多客戶的認可，陳良剛認為這得益于一開始就從客戶的角度來思考問題——為客戶解決問題，就要問自己：產品質量有沒有問題？價格有沒有問題？購買通道有沒有問題？維修服務有沒有問題？
家用市場是個完全市場化、競爭很激烈的市場，這些年能活下來，而且做到領先地位，陳良剛認為靠的就是質量好，真得幫客戶解決了問題。他不喜歡做很多廣告，“廣告會有一定效果，但如果企業的實力沒有跟上，會起反作用。我更相信穩步發展。沃爾瑪在同行中的廣告費用是最少的，卻做到了全球500強的老大。”
有打廣告的錢，陳良剛覺得還不如自己直接面對消費者，給消費者做好承諾。他給作者算了一筆賬：比如請明星，一個明星最起碼得花一兩千萬。自己做，這筆錢就省下來了。兩千萬讓利給消費者，或者投入技術和產品，豈不是更好？
在他的理念里，只有做出好的產品，才能對得起顧客的信任。有了好產品，就有了好的口碑。而好口碑是一個企業活下去的根本，口碑好的產品才能保持長久的生命力。對于靠核心技術生存的企業，廣告沒多大必要。“關鍵是要讓用過的客戶覺得你的東西好。比如建國70周年，國慶閱兵時，第一輛后勤保障的進水車核心設備用的是立昇的，中國人民解放軍的凈水器都是用的立昇的。上海世博會飲水設備用的是立昇的，上海高鐵站也有立昇的直飲水設備。這些單位，這樣的場所，信任有多重要？廣告效應有多大？”
“真正為客戶解決問題，口碑好才是真得好?！彼约簩⑵錃w之為“責任感”——無論做人還是做事，“就是不想辜負別人對自己的信任?！比鐚W習、工作，以及對于父母的愛與回報，立志于做膜的立昇，也不愿對不起客戶。“別人把錢交到你手里，你一定要負起責任?！爆F在帶著立昇奔跑，他知道自己身上的壓力：“員工都支持你，大家一起跟你干，你要對得起大家的信任，盡力把企業做好?！彼?，這30年來，他“做企業一直小心謹慎，就怕一旦做不好，會辜負很多信任和支持的人”，而這，也是他“最接受不了的事情”。
在過去相當長時間內，陳良剛對經銷商的要求都是現款現貨。很多人認為這是因為陳良剛性格過于強勢，對自己的產品過于自信，但結合上述言論，我們也不妨可以將其看做是他基于責任感的謹慎——“做企業的人，沒錢還想拿貨，那做什么老板，不如干脆去打工為好”！
有多大碗吃多少飯? 有多少錢就干多大的買賣
或許因為對于“錢”的重視，以及立昇做民眾市場具有的強大的現金流實力，這么多年來，陳良剛很少向銀行借款，也沒有帶領企業上市的想法。
在2013年左右，正值中國水業市場的資本時代，很多企業奔赴資本市場IPO。E20環境平臺首席合作人傅濤，以及其他的業內好友都曾勸過陳良剛，以立昇當時領先的行業地位，上市應該可以有很好的資本對價。經過沉思熟慮，陳良剛還是選擇了不上市。
對于自己的決定，他對作者進行了解釋：上市只是企業經營的手段。很多企業上市是為了解決資金問題。他覺得世界不缺錢，銀行錢多得很。只要企業經營得好，錢并不是問題。比如華為公司，就不上市。陳良剛認為資本會左右企業的發展，而他更需要自己選擇的自由。立昇這么些年來，現金流不錯，不考慮上市，也很少從銀行借錢。
陳良剛的父親曾經說過：有多大碗吃多少飯，看菜吃飯，你就不會難。這是老人的智慧，陳良剛深深地記住了這句話。這么多年，立昇都是用自有資金，一步步滾動發展過來的。前些年建設膜產業基地的時候，因為買1000畝地，從銀行貸了一些錢，但相比立昇的總資產，借款比例非常小。
陳良剛覺得父親的話是一種人生理念：誰都想做更大的生意，但根據自己的實際情況，腳踏實地，扎扎實實，是做人做事的本分?，F在很多老板是自己有一百塊錢就想做一萬塊錢的生意，陳良剛直言自己并不認同。事實上，最近幾年，國內水務市場很多民營領軍企業折戟，一個重要原因就是使用過高的杠桿、盲目冒進。對此，陳良剛坦言“做不來，自己膽小，有多少錢就干多大的買賣”。
對于上市可以吸引人才的說法，陳良剛覺得不能茍同：“有幾個上市公司吸引到了真正的人才？一般就是幾個高層拿到了股份，中低層有多少拿到了股份？”他認為，對于一家企業來說，靠上市并不能真正地吸引人才、留住員工，主要是企業要運營好，有好的發展前景，給員工的薪酬，讓員工覺得自己的付出值得。而從立昇自身來說，團隊整體很穩定，高管也都是十多年的老員工。
做不同領域的工匠? 在每一個領域做到最好
在不少人看來，立昇做到這樣，陳良剛已經很成功了，但在陳良剛看來，立昇發展不算快，規模也不算大。自己60多歲了，還在企業管理一線，他不覺得自己“做得多么好”。他坦言，這不是自己謙虛，而是“讀書人的情結在身上很難抹干凈”。他技術出生，鉆研技術比較多，他也知道，作為老板，必須要面對商業規則和市場。不過對于立昇的未來，他頗有自信“可以做得更好”。
很多創業者，回想起一路走來，總能有些許感慨，陳良剛不是。他覺得自己一路走來，沒覺得有什么特別的困難——一沒有特別的第一桶金，沒有特別的困難，也沒有感到后悔和遺憾的時刻。感覺一切就按部就班，解決好當時的問題，一步一步跟上，就過來了。
作為一個熱能工程專業的工科學子，他給自己的人生定位是小技工。成立立昇后，他就是立昇的“首席技工”，瞄著認準的方向鉆研下去。在他看來，超濾膜就是他一生的事業。
因為醉心于超濾膜，他帶領立昇獲獎無數，他個人也成為全國五一勞動獎章獲得者。2019年，他與小米集團雷軍、泰康保險陳東升、網易丁磊、比亞迪王傳福、TCL李東升等其他99位來自全國的企業家一起被評為“2019年第五屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”。這是他比較看重的一個獎項，也覺得自己實至名歸。
也正是這樣的堅守與執著，這么多年來，他一直在超濾膜領域發展，而“錯過了”很多的“機會”。
曾有媒體報道，曾有很多朋友來找陳良剛談一些別的業務的合作，或者做一些房地產、金融等類高盈利業務，他基本都不感興趣，甚至不愿意和別人談，顯得有些“不近情面”。對此，陳良剛覺得自己被“誤會”了：“膜市場是我看得明白的事，這么看好的市場都做得不是多么好。自己看不明白、不看好的事情，如何去做？也沒有那么多能力和精力和去做別的。”
陳良剛7歲時，母親去世，父親把他和姐姐帶大。在陳良剛的印象里，父親一輩子沒有發過牢騷、沒有后悔、沒有休息，總是小心謹慎，勤勤懇懇一輩子。父親對他的影響，一點一滴，耳濡目染。從父親的身上，陳良剛學到了很多重要的東西，包括不抱 怨、不后悔，永遠靠自己的努力去解決問題。他甚至對作者充滿深情地說：“人都說偉大的母親，我想說我的父親是天下最偉大的父親?！?/span>
如果說父親是他人生的領路人和精神導師，他的妻子則是他人生和事業中的靈魂伴侶和忠誠伙伴。
1978年陳良剛因耳朵疾病手術，右耳也幾乎喪失了聽力。休學一年后，1979年參加高考，一舉成為湖北麻城縣的狀元。因為自己的醫療事故，陳良剛想學醫救人。后來被學校老師給報了清華大學，就來到了北京。
所謂“念念不忘，必有回響。”在大二時，19歲的陳良剛談起了戀愛，那是他的初戀，戀愛對象是同樣在北京讀書學醫的麻城老鄉陳漫。沒有報成醫學院的陳良剛，最終與從醫者結了緣。
與陳漫在一起的日子，陳良剛從北京到武漢，再從武漢到海南，經歷了擺地攤、代理磁療手表的創業過程，所有的日子，妻子陳漫都是他最忠實的支持者，在幾個關鍵的節點上，也都是因為妻子的支持，陳良剛才最終下了決心。
到后來做超濾膜，妻子也是全力支持。那時陳良剛的一只耳朵已經近于失聰，按照他的說法，“一定程度上就是個殘疾人”。妻子在照顧他的生活之余，亦幫著他打理生意——隨他一起住廠房，自學財務和管理，成為立昇的支持“主管”，負責財務、人力資源、行政綜合管理，甚至經常陪著陳良剛在實驗里做科研。
在企業做到一定規模時，為了避免公司在管理上的“兩種聲音”，陳漫選擇了退出。
對此，陳良剛說起來禁不住感嘆：“人說軍功章上有你的一半我的一半，我想說，都是她的。”父親離世時曾叮囑陳良剛要好好對待陳漫，陳良剛說：“我這一輩子，我這一輩子要感恩的人很多，最需要感恩的是兩個人，一個是我的父親，一個就是我的妻子。”在與作者溝通時，他也不忘提醒：“這一段，你能多寫就多寫一些?！?/span>
他的兒子叫陳忱。在陳忱即將高考的時候，一天，他準備去學電吉他。父親陳良剛就問他以后想干什么，都要高考了還想著那些。那是陳良剛第一次正式地和兒子談對于未來的設想。陳忱說：他想接班。
這讓陳良剛既意外又欣喜。陳良剛告訴兒子：是你自己要接我的班，不是我要你接班，那你就得達到我對你接班的要求，要有一個好的基礎。根據父子兩的規劃，陳忱本科學了材料專業，研究生和博士去國外學了環境，師從美國知名院士同時也是中國外籍院士John Crittenden教授。
在陳忱上大學時，陳良剛給他立了兩個規矩：一是給舍友連續打三個月開水，一是每花一筆錢都要記賬，他會定期查賬。對于陳良剛來說，第一個規矩是想教兒子做人，與人為善，再論得失。第二個規矩是希望兒子有經濟規劃和管理的觀念。他不具體管兒子，但希望以自己的方式告訴兒子一些做人做事的方向和方法。
陳忱的班主任后來告訴陳良剛，他的兒子是同學里很節約的人，不像一個富二代。在留學期間，陳忱的院士導師也對陳良剛狠狠夸贊了陳忱：他覺得陳忱是他見到的最勤快的中國留學生，每次離開時，他看到最后收拾實驗室的都是陳忱，這實在與他印象中的有錢人家的孩子不一樣。
作為父親，兒子的表現和老師的夸獎無疑最讓陳良剛自豪而欣慰。在兒子去留學時，他曾對兒子說過：“你不用為錢考慮，別人去打工賺學費的時間，你可以多學學習多掌握點知識。別人從地上往上爬，你可以從父親的肩膀上往上走。”他很高興兒子努力上進，而且沒有一些有錢人家二代的問題。
前幾年，陳忱畢業后，進入了立昇在美國的公司歷練了幾年。前年回國后，陳良剛安排他負責家用板塊，更多偏向創新和網絡。家用板塊也是立昇最重要的業務板塊，陳良剛對兒子負責的業務參與不多，偶爾會幫著出一些主意。讓陳良剛高興的是，他和兒子之間也會對一些問題有不同看法，但常常會像兄弟一樣交流。
在公司與事業之外，陳良剛愛打高爾夫、愛唱歌，也喜歡做飯，還喜歡種地，在單位的小院里，他專門為自己開辟了一小塊菜地。他希望在有限的時間做一些自己喜歡又有意義的事情，不希望自己太忙。
對于未來，陳良剛希望，把立昇繼續做好了，多給國家繳稅，“企業家，把企業做好，就是最大的成功”。
參考文獻：
[1]馬柏杉. 陳良剛：“闖海”30年. 天下楚商，2018年10月刊
[2] 王博達. 立升陳良剛：專注超濾技術創新，打造中國制水大工匠. 中關村在線，2020-11-14
本期我們關注的人物是立昇企業董事長陳良剛：清華大學熱能工程系燃氣輪機專業畢業，卻做起了超濾膜。數年鉆研，打造出獨特產品，成為中國乃至世界超濾膜市場的“領頭羊”。他是一個什么樣的人？如何從一個“闖海人”成就今天的事業？他如何選擇，又如何行動？他如何看待創業的過往，又對誰心懷感恩？對于未來，他是什么樣的看法？……
從“闖海人”到“超濾膜冠軍”
1987年，中央決定在海南建省并開辟中國最大經濟特區的消息，振奮了一批時代的“弄潮兒”。很多心懷夢想的創業者包括后來的房地產大鱷馮侖、潘石屹，以及新晉的中國首富鐘睒睒等，大家都從各處奔赴海南，全國也掀起“數十萬人下海南”的歷史大潮。后來幾經沉浮，有人失敗離開，有人堅守下來并獲得成功。同樣的歷史浪潮，給了不同人不同的人生。1988年，在風起云涌的“闖海潮”期間，27歲的清華大學畢業生陳良剛也離開工作了幾年的武漢，調任海南汽車廠工作。那是一家屬于大型國企，工資待遇和社會地位都不錯。但在激情的創業氛圍中，陳良剛覺得“不甘心”，希望有更廣闊的平臺施展拳腳。1991年底，他從海南汽車廠辭職，去了一家從事汽車發動機新技術推廣的私人公司擔任總經理。因為經營理念和老板有分歧，陳良剛最終“裸辭”。20多年后的2010年，“裸辭”才在中國流行，并位列當年的流行語榜首。
那時，海南正處于建省辦特區的初期，各項建設蓬勃發展，人潮涌動，到處都是機會，陳良剛“想換個活法，證明一下自己”。在來海南前，他已經結婚，但其任性的“裸辭”得到了妻子的支持。陳良剛于是正式“下?！?，自己創業：在創業早期，他擺過地攤，代理過上海手表廠的磁療手表，推廣過激光防偽商標。
那時的陳良剛，滿懷創業的激情，向往美好光明的未來，人生里沒有“后悔”二字。
1991年的一次展會上，陳良剛看到一家單位可以通過超濾膜將渾濁的水變成透亮達標的清潔水，主要用來進行制酒過程中的過濾。他對其產生了興趣，覺得是個機會，于是與那家單位達成合作，一起研制推廣超濾技術與產品-----對方負責技術研發，陳良剛負責市場營銷。
但因為當時的技術尚不成熟，東西制造出來了，應用效果并不好，客戶很不滿意，沒法交貨，一個單子也成不了。負責技術的單位，選擇退出。剛“下海”的陳良剛，遭遇到創業過程中的第一次重大挫折。何去何從？
“當時能么辦？就是不服輸，繼續想辦法?！彼ツ感Ｇ迦A大學找相關的老師尋求幫助。老師告訴他：超濾技術是一個朝陽產業，關鍵在于能否做到優質、低價和實現真正意義上的產業化。
“只要方向對了，就好多了?！崩蠋煹幕貜?，堅定了陳良剛的信心。技術和產品不夠好，那就繼續實驗繼續做。也許是因為清華學霸與生俱來的能力與自信，在陳良剛看來，只要看準了方向，一切并沒有那么難。
他給自己制定了“成功進入--改良提高--創新發展”的三步方針，從銷售轉變成技術鉆研人員。經過近5年的努力，立昇公司的超濾設備不僅成功地解決了超濾膜的質量問題，而且實現了規?；a，被中國多家名優酒廠使用，使酒廠的質量提高的同時大幅的降低了生產成本。
這一成功，是個良好的開端。但酒行業的處理規模不大，可重復的可能性很小，盈利空間不大。一個大型酒廠，3年才賣一套設備，幾十根超濾膜組件。有次為了一臺10萬元的設備，陳良剛去了寧夏兩次，雖然生意做成了，但幾乎沒賺什么錢。
一次偶然的機會，陳良剛發現一位酒廠的總工自帶水壺——水壺里是立昇企業超濾膜過濾后的自來水。這讓陳良剛不得不思考：是否能把超濾技術推廣到自來水領域。那時，水污染問題早已被人重視，而水又是生命之源。如果超濾膜可以應用到這個領域，應該將是一個巨大的市場。
將超濾技術用于水處理與酒處理最大的不同是要求處理成本更低。為了降低超濾膜的制造成本，必須從成膜機理入手，從制膜材料和制作工藝上做根本的改變。如前所述，陳良剛的性格讓他既然認定了，方向沒問題，剩下的就是堅持去做。
經過約兩年幾百次的反復試驗，立昇成功地以聚氯乙烯材料制造出了成本更低、性能優異的PVC合金毛細管式超濾膜產品，該技術一舉奠定立昇和中國膜產業在世界膜行業的領先地位，其成果先后榮獲國家“重點新產品證書”、海南省“科學技術獎”一等獎和“中國膜工業協會科學技術獎”一等獎。
PayPal創始人、Facebook第一位外部投資者彼得-蒂爾在其《從0到1》里，特別分析了在競爭中獲勝企業的特點：供給消費者的產品其他企業無法供給。每個企業的成功恰恰是因為它做了其他企業不能做的事情。立昇正是這樣的企業，陳良剛也對中國水網直言：“立昇不做別人做過的東西”。
“人無我有”、性價比又不錯的立昇產品最終獲得了市場的認可。立昇企業也得以快速發展，不但成為我國家用凈水市場的領先者，其超濾產品也在我國市政供水設施和外國工業企業得以廣泛應用，創造了多個第一：是全球第一個實現PVC材質超濾膜產業化生產的企業，超濾膜產銷量世界第一。
2009中國水網組織的知名水務企業家臺灣考察活動
在市政供水方面，立昇研發的以“PVC合金超濾膜”為核心的“第三代城市飲用水凈化工藝”已成為自來水廠升級改造的成熟方案。當前世界最大膜分離自來水廠之一（臺灣高雄水廠）中，立昇超濾膜是其唯一采用的超濾膜產品。在中國超濾膜廠商中，立昇是在國外建成和運行大型膜法凈水工程總產水量最大的企業，也是全球第一個挑戰并實現大型市政供水處理工程中超濾膜組件穩定運行11年以上的供應廠商。
作為全球超濾膜行業領軍企業，迄今為止，立昇產品已經在全球超過600多家工業企業得到應用，其中包括可口可樂、麥當勞、豐田汽車、飛利浦、荏原、英特爾、LG等世界500強企業。立昇的超濾技術也被美國福布斯雜志評為本屆世博會展示的引領未來十大科技之一。
成功自有成功的原因
從擺地攤開始，到現在超濾膜產品享譽世界，在外人看來，陳良剛可以說是非常成功了。是什么讓陳良剛如此成功？他多是靠運氣，還是自己的能力？而這，也是商界一個“哈姆雷特式的提問”。對此，小米公司創始人雷軍所說：“成功，85%靠運氣，順勢而為?！眮嗰R遜創始人杰夫·貝索斯也認為：成功靠的“一半是運氣，一半是時機，剩下的則是智慧”。
在這里，所謂的運氣，我們可以理解為時代的加成。就如“全面下海南”的年代，一切都是新的，一切都剛開始。有人敏銳地抓住了時代需求的機遇，然后憑借自己個人身上所具有的“特質”，一路走向成功。這種特質，曾被很多人認為是：堅持、執著、熱情等等。總而言之就是，一個人的成功，除了特定時代的原因之外，其個人，一定有著過人之處，包括過人的品質和過人的思想。
從來沒有什么野心，就是想把眼前的事情做好
對于陳良剛的成功，立昇企業總經理助理屠玉峰有很深的感受，他給作者總結了兩個詞：專注和較真。他記憶深刻的是，和老板一起參加一些展會時，老板經常會親自把展會上相關的企業都“走”一遍?！耙粋€老板，能做到這樣，或許就是其比我們更成功的原因吧。”在他眼里，老板是一個很少談困難的人，他喜歡解決問題、鉆研技術，一直堅持干一件事。
熟悉陳良剛的人，包括E20環境平臺董事長傅濤等朋友，都覺得他身上有一種可見的激情，甚至30年不減。陳良剛覺得：“激情30年不減，其實就是本性。”他覺得主要就是不甘心，總想做出點事情。從來就沒有什么野心，就是想把眼前的事情做好?！氨热缱x書時，老師信任自己、鼓勵自己，那就把書讀好、考試考好；工作了，努力把領導交代的工作做好，讓領導放心；父母把自己辛苦養大，自己能做事就多做點，該賺錢就想法多賺錢，對爹媽孝順，讓他們滿意，對得起他們?！焙髞韯摌I，客戶信任自己，自己就要盡力幫客戶解決問題。
為了解決超濾膜的性能、降低成本，30多年來，他一直堅持常在研發和生產的一線。在屠玉峰等很多員工的眼里，陳良剛就是立昇的“首席科學家”。現在60多了，平時最少有一半時間還在車間干。他自己也為此感到自豪：“像我這么大年紀，還這樣做的企業家怕是不多了?！彼J為，技術的進步產品質量的進步是無止境的。
豐田汽車之所以領先，有一個“實地實物”概念被廣為流傳，其背后的重要原則就是：要獲得一個現場的全面印象，完整地看到所有程序，并盡可能地投入到每個細節中。為此，經理們需要離開自己的辦公會，離開電腦，親自走到工作的第一線去。后來，很多制造業的公司也采用了這個理念，并投入實踐，稱之為“走到現場中”，管理者和銷售者走到工作最相關的地方，到產品生產、出售甚至被使用的地方，以能夠更好地理解自己的工作。立昇能夠保持領先，這或許是根本的一點。
要有責任感? 不想辜負別人的信任
陳良剛覺得：“這些年立昇賣出的東西，我陳良剛是要負責任的?！彼踔琳J為，賣出去的產品，如果用戶用不好也是企業的問題。他解釋，為客戶解決問題，就是不僅讓客戶覺得產品好，更要讓客戶用起來真得好。
這些年在家用市場，立昇的產品獲得很多客戶的認可，陳良剛認為這得益于一開始就從客戶的角度來思考問題——為客戶解決問題，就要問自己：產品質量有沒有問題？價格有沒有問題？購買通道有沒有問題？維修服務有沒有問題？
家用市場是個完全市場化、競爭很激烈的市場，這些年能活下來，而且做到領先地位，陳良剛認為靠的就是質量好，真得幫客戶解決了問題。他不喜歡做很多廣告，“廣告會有一定效果，但如果企業的實力沒有跟上，會起反作用。我更相信穩步發展。沃爾瑪在同行中的廣告費用是最少的，卻做到了全球500強的老大。”
有打廣告的錢，陳良剛覺得還不如自己直接面對消費者，給消費者做好承諾。他給作者算了一筆賬：比如請明星，一個明星最起碼得花一兩千萬。自己做，這筆錢就省下來了。兩千萬讓利給消費者，或者投入技術和產品，豈不是更好？
在他的理念里，只有做出好的產品，才能對得起顧客的信任。有了好產品，就有了好的口碑。而好口碑是一個企業活下去的根本，口碑好的產品才能保持長久的生命力。對于靠核心技術生存的企業，廣告沒多大必要。“關鍵是要讓用過的客戶覺得你的東西好。比如建國70周年，國慶閱兵時，第一輛后勤保障的進水車核心設備用的是立昇的，中國人民解放軍的凈水器都是用的立昇的。上海世博會飲水設備用的是立昇的，上海高鐵站也有立昇的直飲水設備。這些單位，這樣的場所，信任有多重要？廣告效應有多大？”
陳良剛在上海世博會直飲水設備交付儀式上發言
“真正為客戶解決問題，口碑好才是真得好?！彼约簩⑵錃w之為“責任感”——無論做人還是做事，“就是不想辜負別人對自己的信任?！比鐚W習、工作，以及對于父母的愛與回報，立志于做膜的立昇，也不愿對不起客戶。“別人把錢交到你手里，你一定要負起責任?！爆F在帶著立昇奔跑，他知道自己身上的壓力：“員工都支持你，大家一起跟你干，你要對得起大家的信任，盡力把企業做好?！彼?，這30年來，他“做企業一直小心謹慎，就怕一旦做不好，會辜負很多信任和支持的人”，而這，也是他“最接受不了的事情”。
在過去相當長時間內，陳良剛對經銷商的要求都是現款現貨。很多人認為這是因為陳良剛性格過于強勢，對自己的產品過于自信，但結合上述言論，我們也不妨可以將其看做是他基于責任感的謹慎——“做企業的人，沒錢還想拿貨，那做什么老板，不如干脆去打工為好”！
有多大碗吃多少飯? 有多少錢就干多大的買賣
或許因為對于“錢”的重視，以及立昇做民眾市場具有的強大的現金流實力，這么多年來，陳良剛很少向銀行借款，也沒有帶領企業上市的想法。
在2013年左右，正值中國水業市場的資本時代，很多企業奔赴資本市場IPO。E20環境平臺首席合作人傅濤，以及其他的業內好友都曾勸過陳良剛，以立昇當時領先的行業地位，上市應該可以有很好的資本對價。經過沉思熟慮，陳良剛還是選擇了不上市。
對于自己的決定，他對作者進行了解釋：上市只是企業經營的手段。很多企業上市是為了解決資金問題。他覺得世界不缺錢，銀行錢多得很。只要企業經營得好，錢并不是問題。比如華為公司，就不上市。陳良剛認為資本會左右企業的發展，而他更需要自己選擇的自由。立昇這么些年來，現金流不錯，不考慮上市，也很少從銀行借錢。
陳良剛的父親曾經說過：有多大碗吃多少飯，看菜吃飯，你就不會難。這是老人的智慧，陳良剛深深地記住了這句話。這么多年，立昇都是用自有資金，一步步滾動發展過來的。前些年建設膜產業基地的時候，因為買1000畝地，從銀行貸了一些錢，但相比立昇的總資產，借款比例非常小。
陳良剛覺得父親的話是一種人生理念：誰都想做更大的生意，但根據自己的實際情況，腳踏實地，扎扎實實，是做人做事的本分?，F在很多老板是自己有一百塊錢就想做一萬塊錢的生意，陳良剛直言自己并不認同。事實上，最近幾年，國內水務市場很多民營領軍企業折戟，一個重要原因就是使用過高的杠桿、盲目冒進。對此，陳良剛坦言“做不來，自己膽小，有多少錢就干多大的買賣”。
對于上市可以吸引人才的說法，陳良剛覺得不能茍同：“有幾個上市公司吸引到了真正的人才？一般就是幾個高層拿到了股份，中低層有多少拿到了股份？”他認為，對于一家企業來說，靠上市并不能真正地吸引人才、留住員工，主要是企業要運營好，有好的發展前景，給員工的薪酬，讓員工覺得自己的付出值得。而從立昇自身來說，團隊整體很穩定，高管也都是十多年的老員工。
做不同領域的工匠? 在每一個領域做到最好
在不少人看來，立昇做到這樣，陳良剛已經很成功了，但在陳良剛看來，立昇發展不算快，規模也不算大。自己60多歲了，還在企業管理一線，他不覺得自己“做得多么好”。他坦言，這不是自己謙虛，而是“讀書人的情結在身上很難抹干凈”。他技術出生，鉆研技術比較多，他也知道，作為老板，必須要面對商業規則和市場。不過對于立昇的未來，他頗有自信“可以做得更好”。
很多創業者，回想起一路走來，總能有些許感慨，陳良剛不是。他覺得自己一路走來，沒覺得有什么特別的困難——一沒有特別的第一桶金，沒有特別的困難，也沒有感到后悔和遺憾的時刻。感覺一切就按部就班，解決好當時的問題，一步一步跟上，就過來了。
作為一個熱能工程專業的工科學子，他給自己的人生定位是小技工。成立立昇后，他就是立昇的“首席技工”，瞄著認準的方向鉆研下去。在他看來，超濾膜就是他一生的事業。
因為醉心于超濾膜，他帶領立昇獲獎無數，他個人也成為全國五一勞動獎章獲得者。2019年，他與小米集團雷軍、泰康保險陳東升、網易丁磊、比亞迪王傳福、TCL李東升等其他99位來自全國的企業家一起被評為“2019年第五屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”。這是他比較看重的一個獎項，也覺得自己實至名歸。
“2019年第五屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”頒獎大會
在2020年10月，海南省委統戰部舉辦的全省民營企業家先進事跡巡回宣講活動中，他以《專注超濾技術創新 打造中國制水大工匠》為主題滿懷激情地講述了自己近30年來的創新創業故事。他表示，每一個創業者創業初期都有一個美好的夢想，他是時代的幸運兒，在合適的時候做出了合適的選擇。在順應時代的同時，需要夠幸運夠努力，才能有所成就。人生就是做不同領域的工匠，做就在每一個領域做到最好。也正是這樣的堅守與執著，這么多年來，他一直在超濾膜領域發展，而“錯過了”很多的“機會”。
曾有媒體報道，曾有很多朋友來找陳良剛談一些別的業務的合作，或者做一些房地產、金融等類高盈利業務，他基本都不感興趣，甚至不愿意和別人談，顯得有些“不近情面”。對此，陳良剛覺得自己被“誤會”了：“膜市場是我看得明白的事，這么看好的市場都做得不是多么好。自己看不明白、不看好的事情，如何去做？也沒有那么多能力和精力和去做別的。”
這一生最感恩兩個人
回顧人生之路，陳良剛覺得，從讀書到結婚到做企業，相比一般人，自己都很幸運。陳良剛7歲時，母親去世，父親把他和姐姐帶大。在陳良剛的印象里，父親一輩子沒有發過牢騷、沒有后悔、沒有休息，總是小心謹慎，勤勤懇懇一輩子。父親對他的影響，一點一滴，耳濡目染。從父親的身上，陳良剛學到了很多重要的東西，包括不抱 怨、不后悔，永遠靠自己的努力去解決問題。他甚至對作者充滿深情地說：“人都說偉大的母親，我想說我的父親是天下最偉大的父親?！?/span>
如果說父親是他人生的領路人和精神導師，他的妻子則是他人生和事業中的靈魂伴侶和忠誠伙伴。
1978年陳良剛因耳朵疾病手術，右耳也幾乎喪失了聽力。休學一年后，1979年參加高考，一舉成為湖北麻城縣的狀元。因為自己的醫療事故，陳良剛想學醫救人。后來被學校老師給報了清華大學，就來到了北京。
所謂“念念不忘，必有回響。”在大二時，19歲的陳良剛談起了戀愛，那是他的初戀，戀愛對象是同樣在北京讀書學醫的麻城老鄉陳漫。沒有報成醫學院的陳良剛，最終與從醫者結了緣。
與陳漫在一起的日子，陳良剛從北京到武漢，再從武漢到海南，經歷了擺地攤、代理磁療手表的創業過程，所有的日子，妻子陳漫都是他最忠實的支持者，在幾個關鍵的節點上，也都是因為妻子的支持，陳良剛才最終下了決心。
到后來做超濾膜，妻子也是全力支持。那時陳良剛的一只耳朵已經近于失聰，按照他的說法，“一定程度上就是個殘疾人”。妻子在照顧他的生活之余，亦幫著他打理生意——隨他一起住廠房，自學財務和管理，成為立昇的支持“主管”，負責財務、人力資源、行政綜合管理，甚至經常陪著陳良剛在實驗里做科研。
在企業做到一定規模時，為了避免公司在管理上的“兩種聲音”，陳漫選擇了退出。
對此，陳良剛說起來禁不住感嘆：“人說軍功章上有你的一半我的一半，我想說，都是她的。”父親離世時曾叮囑陳良剛要好好對待陳漫，陳良剛說：“我這一輩子，我這一輩子要感恩的人很多，最需要感恩的是兩個人，一個是我的父親，一個就是我的妻子。”在與作者溝通時，他也不忘提醒：“這一段，你能多寫就多寫一些?！?/span>
兒子讓他欣慰和自豪
在陳良剛最感恩的兩個人之外，他的兒子也讓他感到了作為父親的欣慰和自豪。他的兒子叫陳忱。在陳忱即將高考的時候，一天，他準備去學電吉他。父親陳良剛就問他以后想干什么，都要高考了還想著那些。那是陳良剛第一次正式地和兒子談對于未來的設想。陳忱說：他想接班。
這讓陳良剛既意外又欣喜。陳良剛告訴兒子：是你自己要接我的班，不是我要你接班，那你就得達到我對你接班的要求，要有一個好的基礎。根據父子兩的規劃，陳忱本科學了材料專業，研究生和博士去國外學了環境，師從美國知名院士同時也是中國外籍院士John Crittenden教授。
在陳忱上大學時，陳良剛給他立了兩個規矩：一是給舍友連續打三個月開水，一是每花一筆錢都要記賬，他會定期查賬。對于陳良剛來說，第一個規矩是想教兒子做人，與人為善，再論得失。第二個規矩是希望兒子有經濟規劃和管理的觀念。他不具體管兒子，但希望以自己的方式告訴兒子一些做人做事的方向和方法。
陳忱的班主任后來告訴陳良剛，他的兒子是同學里很節約的人，不像一個富二代。在留學期間，陳忱的院士導師也對陳良剛狠狠夸贊了陳忱：他覺得陳忱是他見到的最勤快的中國留學生，每次離開時，他看到最后收拾實驗室的都是陳忱，這實在與他印象中的有錢人家的孩子不一樣。
作為父親，兒子的表現和老師的夸獎無疑最讓陳良剛自豪而欣慰。在兒子去留學時，他曾對兒子說過：“你不用為錢考慮，別人去打工賺學費的時間，你可以多學學習多掌握點知識。別人從地上往上爬，你可以從父親的肩膀上往上走。”他很高興兒子努力上進，而且沒有一些有錢人家二代的問題。
前幾年，陳忱畢業后，進入了立昇在美國的公司歷練了幾年。前年回國后，陳良剛安排他負責家用板塊，更多偏向創新和網絡。家用板塊也是立昇最重要的業務板塊，陳良剛對兒子負責的業務參與不多，偶爾會幫著出一些主意。讓陳良剛高興的是，他和兒子之間也會對一些問題有不同看法，但常常會像兄弟一樣交流。
在公司與事業之外，陳良剛愛打高爾夫、愛唱歌，也喜歡做飯，還喜歡種地，在單位的小院里，他專門為自己開辟了一小塊菜地。他希望在有限的時間做一些自己喜歡又有意義的事情，不希望自己太忙。
對于未來，陳良剛希望，把立昇繼續做好了，多給國家繳稅，“企業家，把企業做好，就是最大的成功”。
參考文獻：
[1]馬柏杉. 陳良剛：“闖海”30年. 天下楚商，2018年10月刊
[2] 王博達. 立升陳良剛：專注超濾技術創新，打造中國制水大工匠. 中關村在線，2020-11-14